园林绿化产业发展存在的问题

（一）市场壁垒和区域保护严重，跨地区经营受限

1.市场壁垒

【绿化施工】我国园林绿化产业发展的首要问题是市场壁垒和区域保护。市场进入要求略高和地方经济保护观念使得园林绿化企业难以进一步发展，经营范围和覆盖区域受限。市场壁垒主要体现在两个方面：

（1）苗木养护与供应的限制。苗木是园林绿化企业设计和施工的重要物质基础。但苗木具有较强的地域性和生长特性，苗木运输不仅会增加成本投入，甚至会延长施工时间。因此，苗木等物质资源的可获得性是企业进入园林绿化行业的先决条件。

（2）园林绿化规划和设计的技术限制。市政类、企事业单位类等园林绿化项目往往对企业的专业性具有较高的要求，资金缺乏且经验不足的初创型企业较难中标。

2.区域保护

由于我国区域发展的非均衡化和传统区域管理理念，地方保护主义仍较为普遍，园林绿化市场具有一定的地域性，这严重阻碍了园林绿化企业的跨地区经营。

（二）市场集中度低、产品同质性强，企业竞争力不足

我国园林绿化产业自2001年快速发展，企业数量迅猛增加，但超大型或大型成熟企业较少，中小型企业居多。

截至2016年，我国拥有一级资质的园林绿化企业共1348家，而同期全国园林绿化企业总数达16000家，一级资质企业不足10%，呈现出行业覆盖范围大而经营企业规模小的特点。与此同时，拥有良好企业形象和优质品牌的企业更是缺乏，不同企业所提供的产品和服务趋同，这也成为当前限制园林绿化产业发展的另一关键性因素。产品的同质性使得不同园林绿化企业在竞争投标时难以发挥出特殊的优势，竞争力也不强，客户具有较大的选择空间，最终导致参与竞标的园林绿化企业的议价能力弱，甚至采取压低报价的方法以成功中标。

（三）缺乏高水平园林绿化设计，境外企业抢占国内市场

目前，我国园林绿化产业中高水平的设计建设较为稀缺，难以满足客户的多种需求，在一定程度上导致部分高端客户和市场流失。园林绿化企业的市场类型主要包括市政类、地产类、企事业单位类和其他，而私人园艺设计项目和高端领域园艺规划建设活动则相对较少，这为境外企业入驻我国园林绿化市场提供了可能。

当前，活跃在我国园林绿化产业中的外资企业众多，包括泛亚国际景观设计事务所、XWHO设计公司等，其中，泛亚国际景观设计事务所是当前亚洲景观设计行业中典型的设计机构。外资企业以先进的设计技术和丰富的实践经验活跃于我国高端园林设计市场，尤其是国际性度假酒店、高级别墅区、高尔夫球场等社交场所。然而，我国大部分园林绿化企业则服务于低端领域，产品创新性和成熟度不高。

（四）企业融资渠道单一，流动性资金不足

与其他产业相比，园林绿化产业的经营收入和资金收取等具有特殊性，主要表现在工程项目前期由企业出资、项目建设过程中分期收款及多种资金需求等。园林绿化企业成功中标后为客户提供投标保函、履约保函、用于项目施工物资采购和过程管理的运转资金、项目竣工后交纳的质量保证金等，都对企业的资金拥有量提出了较严格的要求，甚至大量占用企业自有资金，导致用于企业经营和周转的流动性资金不足。与此同时，因传统资金交易市场欠发达和其他固定资产评估的高风险性，银行在接受企业贷款时大多要求以土地或房产作为抵押物，这极大地限制了园林绿化企业的贷款融资。另外，贷款的实际发放需要一定的时间和数差，资金不充分的中小型企业根本难以承担。

园林绿化产业的发展策略

（一）打破市场壁垒和地方保护，强化跨地区合作

园林绿化企业为实现进一步发展、构建国际大型设计机构的目标，必须打破市场壁垒和区域保护主义，强化跨地区合作。本土企业的起源、经营等必然与当地有着千丝万缕的联系，地缘优势凸显，外部企业为成功打入该区域市场，必须加强与本土企业的合作，继而准确掌握当地市场运行情况和相关信息，降低成本，提高市场占有率。

园林绿化企业跨地区合作的典型案例是北京东方园林福建平潭岛景观绿化建设项目。2011年，为顺利完成福建平潭岛景观绿化建设项目，北京东方园林牵头，与中福实业股份有限公司（以下简称中福实业）达成合作关系，双方共同投资建设福建东方中福园林有限公司。东方园林为大股东，股份占60%，主要负责新企业的管理运营，并为其提供园林绿化建设技术和专业设计等技术支撑。中福实业则重点承担企业注册、当地税收等。平潭岛项目是北京东方园林拓展福建省园林绿化业务的重要开端。

（二）积极创建优质品牌，增强企业竞争力

企业品牌是企业参与市场竞争和开展业务往来的一张靓丽的“名片”，优质的品牌形象可吸引各类客户关注，并获得信任。一般情况下，客户通常会将企业的品牌形象与企业的专业能力、产品质量等相联系，为获得高端品牌，客户甚至愿意提高项目价格。因此，积极创建优质品牌，开发一系列具有品牌特征和代表性的产品，是提高企业产品优势和竞争力的重要方法。

例如，北京东方园林长期坚持“艺术造园，传世精品”的经营理念，注重建设并不断完善自身的品牌形象，完成了包括东方广场、北京奥林匹克公园中心区中轴树阵等著名项目，使得企业品牌广为人知，成为企业经营的重要软实力。

（三）强化与外资企业的合作，吸引国际高端设计人才

为抢占我国园林绿化建设的高端市场，园林绿化企业应积极转变经营理念，加强与外资企业的合作，注重吸引国际专业化的高端设计人才，这也是园林绿化企业不断提升竞争力、实现国际化发展转型的必然选择。

例如，棕榈园林于2011年9月出资收购贝尔高林国际（香港）有限公司30%的股权，成为该公司的重要股东之一。贝尔高林国际（香港）有限公司先进的经营管理模式、高端的园林绿化设计技术、先进的设计理念和设计方法，为棕榈园林的后续发展提供了强大的动力。同时，该项目也提高了棕榈园林的社会关注度，吸引了部分高端设计人才前往就职，对企业专业能力建设和优秀品牌塑造都具有重要作用。

（四）创新企业融资渠道，增强企业资金的灵活性 

1.放宽银行融资贷款标准

银行出于资本的趋利性和稳定性等考虑，大多倾向于贷款给规模较大的企业，对中小企业的贷款审批标准和流程十分严格。因此，政府应积极放宽银行贷款条件和中小企业信贷审批权限。

2.合理选择股权融资方式

股权融资可避免固定资产抵押和额外利息等负担，无偿还压力，但会在一定程度上稀释企业股权。股权融资包括公募、私募。公募对企业经营状况和经营规模等具有严格的要求。私募可优化企业的股权分布，为企业提供资金的同时促进企业建立健全信息披露制度，推动企业经营的正式化和标准化。但私募的风险较大。

【绿化施工】随着我国城镇化和生态文明建设不断推进，园林绿化产业逐步受到广泛重视，其重要作用和社会价值逐步凸显。政府对园林绿化产业的投资不断增多，各类园林绿化企业也迅速发展，这是我国国民经济发展和社会转型的必然趋势。然而，面对激烈的企业竞争、市场壁垒和地区保护、产品差异性弱等问题，园林绿化企业应加强经营管理，重视新技术的创新研发，形成产品特色和品牌特色，加强与不同地区和不同国家企业之间的通力合作，以增强企业的核心竞争力。